大促乏力京东靠这四个关键词重塑战局
大促乏力京东靠这四个关键词重塑战局
嘿，你有没有发现，现在的消费世界可真是越来越有意思啦！就说前阵子吧，我朋友小李，一个妥妥的
90
后，平时省吃俭用的，却在一款小众香薰蜡烛上花了大价钱。我就纳闷儿了，这蜡烛能有多特别？小李跟我说，这蜡烛点燃后，散发出的香味能让他瞬间想起小时候在奶奶家院子里，闻着花香晒太阳的美好时光。你看，他买的可不只是蜡烛，而是那段温暖的回忆和满满的情感啊！这事儿让我不禁琢磨，如今消费者的心思是不是都变啦？
** **
消费趋势：情感驱动消费新风向
其实啊，像小李这样的情况还真不少。如今，消费者的喜好从单纯追求产品功能，逐渐转向了追求情感共鸣。就拿泡泡玛特的 Molly 玩偶来说吧，它可不是普通的玩偶，而是成为了很多年轻人表达自我、寻找情感寄托的载体。这些玩偶独特的设计，击中了年轻人内心对个性和美好的追求。在社交平台上，大家分享自己收藏的 Molly，就像是在分享自己独特的生活态度，这背后反映的是消费逻辑从"功能至上"到"情感共鸣"的转变。对于品牌来讲，这可是个重大信号，得赶紧调整营销思路，从只强调功能，转向注重和消费者建立情感连接。
** **
电商平台的情感营销之道
说到这，不得不提电商平台在大促时玩的那些新花样，就拿某平台的双 11 活动来说吧，他们打造了一个「EMOTE 情感激发模型」，从 Emotion（情绪唤起）、Memory（记忆关联）、Object（目标聚焦）、Touch（互动触动）四个方面入手，把大促变成了一场与消费者的情感互动盛宴。
** **
Emotion 情绪唤起：打造沉浸式购物氛围
该平台把双 11 活动包装成了一场"梦想生活节"，整个活动周期就像一部精彩的剧情片。比如说，在"生活美学日"，通过展示充满艺术感的家居用品，搭配温馨浪漫的音乐和场景布置，唤起消费者对美好生活的向往，让他们沉浸在购物的愉悦情绪中。又比如"运动活力日"，邀请健身达人分享运动趣事，配合动感的音乐，点燃消费者的运动热情，促使他们下单购买运动装备。这种精心营造的情绪氛围，让消费者不再只是为了买东西而购物，而是在享受一场充满情感体验的购物之旅，流量也从以往的短暂爆发变得持续且稳定。
** **
Memory 记忆关联：勾起美好回忆促消费
在 IP 合作上，平台可是下了一番功夫。他们不仅邀请了经典动画《大闹天宫》的 IP，还请来了深受 80、90 后喜爱的明星。就像在"怀旧好物日"，借助《大闹天宫》的 IP，推出各种联名商品，像孙悟空造型的文具、印有经典场景的 T 恤等，瞬间勾起了大家童年的美好回忆。而明星们也不只是简单站台，他们会分享自己小时候与这些经典 IP 的有趣故事，进一步强化记忆关联。同时，平台还举办了"回忆杀"主题活动，消费者可以分享自己的童年回忆，有机会获得专属优惠券。这样一来，消费者在购物过程中，不仅买到了心仪的商品，还重温了美好的回忆，平台也成功地将情感转化为了消费动力。
** **
Object 目标聚焦：实力展示与福利精准触达
平台不再只靠低价吸引消费者，而是通过展示自身强大的供应链实力，让消费者看到实实在在的价值。在"品质生活日"，平台展示了来自全球的珍稀食材，像日本顶级和牛、法国松露等，还有高端科技产品，如限量版的电子产品。这可不是简单的展示，而是让消费者真切感受到平台的资源优势。而且，针对不同消费群体，平台推出专属福利。比如为数码爱好者准备了热门电子产品的抢购活动，为美食爱好者提供珍稀食材的优惠套餐。这种精准的目标聚焦，让每个消费者都能找到自己心仪的商品，感受到平台的用心，把平台的实力转化为消费者的情感认同。
** **
Touch 互动触动：深度互动引发情感共鸣
这个平台还让明星深度参与到消费场景中，玩出了新花样。比如邀请明星担任"生活推荐官"，拍摄一系列有趣的短视频，分享他们的生活好物和使用心得。在视频中，明星会设置一些互动环节，比如提问、抽奖等，吸引消费者参与。在线下，平台与合作商家一起，打造了明星同款生活场景的打卡点，消费者可以去打卡拍照，分享到社交平台还能获得额外奖励。此外，消费者购买明星推荐商品，还有机会获得明星签名照或周边产品。这种深度的互动，让消费者不再是被动接受信息，而是主动参与其中，与平台和明星建立起情感联系，大大提高了消费者的购买意愿。
从这个平台的双 11
活动可以看出，在如今这个感性消费的时代，电商平台要想脱颖而出，就得学会打"情感牌"。通过像「EMOTE
情感激发模型」这样的策略，用情感唤起、记忆关联、目标聚焦和互动触动，把大促变成与消费者的情感交流平台，让消费者在购物过程中获得情感满足，从而建立起长期的品牌忠诚度。
微信：xcgcs8 软件下载链接：https://66868344.cn
所以啊，各位朋友，你们觉得这种情感营销方式对你们购物的影响大吗？不妨想想自己最近一次因为情感因素而购买的东西是什么呢？把这篇文章分享给身边爱购物的朋友，大家一起交流交流。
微信：dszb198 软件下载链接：https://66868344.cn
喜欢的话点个关注